Nike 創辦人開著破旅行車賣跑鞋，因為太害羞不敢直接推銷

今天 F. 不說 Nike 的全球市佔，不說 Jordan 品牌的授權收入，不說 Adidas 和 Nike 的市場競爭。

來聊聊菲爾·奈特在 Nike 早期過的那種生活。

因為那段故事，跟現在那個擁有幾百億市值品牌的形象，落差大到有點讓人難以置信。

他太害羞，沒辦法直接推銷

奈特在自傳《鞋狗》裡描述，他早期賣鞋的方式，是開著一台破舊的旅行車，到各大學的田徑場邊停下來，把鞋子放在後車廂展示，然後等運動員自己走過來看。

他太害羞，沒辦法主動上前推銷。

他就是停在那裡，希望有人注意到他的車。

Nike 現在的廣告是「Just Do It」，由全球最有名的運動員代言，行銷預算以億為單位。

創辦人當年推銷的方式，是停車等人。

幾乎每年都差點破產

Nike 前二十年的財務狀況，用「驚險」來形容是客氣的。

奈特在書裡描述，幾乎每一年，他都要想辦法找到足夠的現金來支付下一批貨款，而且幾乎每一年都是在最後一刻才搞定。銀行隨時可能斷貸，工廠隨時可能斷貨，競爭對手找人檢舉，稅務機關來調查。

他在那二十年裡，持續活在「這家公司明天可能就沒了」的狀態。

然後繼續撐。

他說的那句話

奈特在書的結尾留下了一句話，很多人把它貼在辦公室牆上：

「懦夫從不啟程，弱者死於路中。我們只管向前奔跑，不要停下來，直到抵達終點，甚至不用太擔心終點在哪裡。」

這句話從一個在旅行車後座賣鞋、幾十年裡隨時可能破產的人說出來，不是勵志口號，是真實的生存記錄。

他不是因為知道自己會成功才撐下去的。他是在不知道的情況下，繼續跑。

Nike 現在是全球最有價值的運動品牌之一。

奈特已經退休，偶爾出現在公開場合。

《鞋狗》這本書，是他最誠實的一面——那些恐懼、那些快撐不下去的時刻、那些幾乎放棄的念頭。

大部分成功的故事，都省略了這些部分。

他沒有省略。